在參(can)加廣交會前我們的(de)參(can)展商要做哪些(xie)充分(fen)的(de)準備呢?尤其你是做外貿的(de)話(hua),更(geng)要注意,帶(dai)你(ni)來看看有哪(na)幾(ji)點:
很多外貿新人第(di)一(yi)(yi)次(ci)參加廣交會(hui)不知(zhi)如何準(zhun)備,有些理不清頭(tou)緒(xu)。其實就像平時我們(men)逛(guang)商(shang)場遇到(dao)的(de)一(yi)(yi)些推銷員(yuan),只不過這次(ci)換我們(men)推銷,對(dui)象是(shi)(shi)老(lao)外而已(yi),只要你的(de)英語水平還可以,對(dui)產品又(you)很熟悉的(de)話,不是(shi)(shi)很難的(de)事。
做好以下(xia)幾(ji)個(ge)細節:
A、穿著得體一點(dian),盡量讓自己看起來(lai)更(geng)精(jing)神,臉帶微笑,讓自己帥/靚(jing)點,再帥/靚點,展會需要的就(jiu)是(shi)(shi)注意力,而(er)注意力就(jiu)是(shi)(shi)金(jin)錢,各位(wei)都是(shi)(shi)研究眼球(qiu)經濟的高手,相信(xin)你們懂(dong)的肯定比我多!
B、自(zi)信一點,不要(yao)緊張,以免影響你(ni)的英文(wen)口語表達,碰(peng)到英語不是(shi)很好的日韓等國的客(ke)戶時語速(su)別太快,認真聽客戶(hu)的(de)(de)要求(qiu)或是需要,碰到聽不(bu)懂的(de)(de)或是聽不(bu)清(qing)楚的(de)(de)時候別不(bu)好意思叫客戶(hu)再說一遍,一句“PARDON”或叫客戶解釋得通俗一(yi)點(dian),客戶都(dou)會很樂意接受的,切不可不懂(dong)裝懂(dong)!更(geng)不可信口開河,胡(hu)亂承(cheng)諾!
你(ni)(ni)們公(gong)司能(neng)(neng)(neng)做(zuo)什么,什么做(zuo)不了要實事(shi)求是,坦白跟客戶(hu)說,別(bie)承諾超(chao)出(chu)你(ni)(ni)們能(neng)(neng)(neng)力范圍(wei)之外(wai)的(de)事(shi)情,當然你(ni)(ni)們能(neng)(neng)(neng)做(zuo)得到的(de)能(neng)(neng)(neng)滿足的(de)盡(jin)量滿足客戶(hu)!!
C、碰(peng)(peng)到前來參觀(guan)的(de)(de)(de)客戶(hu)可詳(xiang)細(xi)介(jie)紹自己的(de)(de)(de)產品,與客戶(hu)交換名片,需(xu)要(yao)進一步洽談(tan)的(de)(de)(de)請(qing)(qing)客戶(hu)在你們(men)展(zhan)位的(de)(de)(de)商談(tan)桌上(shang)坐下仔細(xi)協商,拿本子單獨登記每位客戶(hu)的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu),各自的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)及相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)重要(yao)信息并釘上(shang)該(gai)客戶(hu)相(xiang)應的(de)(de)(de)名片,分(fen)門別類,重點客戶(hu)別忘了單獨標記。交換名片時(shi)要(yao)有(you)禮(li)貌,碰(peng)(peng)到一些你明(ming)知是(shi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)參觀(guan)者(zhe)并且(qie)想(xiang)請(qing)(qing)對(dui)方(fang)惠賜(si)名片時(shi)要(yao)有(you)技巧。
D、送(song)樣(yang)品(pin)(pin)時要看客(ke)戶,不要連競爭對(dui)手都給(gei)了(le)那有(you)時就麻煩了(le),碰到你(ni)判斷得很(hen)有(you)把握(wo)是(shi)競爭對(dui)手且對(dui)方要求你(ni)給(gei)他樣(yang)品(pin)(pin)的時候你(ni)可(ke)以委婉地(di)表示你(ni)們這次帶(dai)的樣(yang)品(pin)(pin)不多(duo),可(ke)否留(liu)張名片,回(hui)去后(hou)再寄給(gei)他。
E、有(you)空的(de)時候(hou)到你的(de)競爭對手(shou)的(de)展位上轉轉,了解一下對手(shou)的(de)情況以及(ji)對手(shou)的(de)最新產品,肯定有(you)好處,做(zuo)到知己知彼!
F、碰到(dao)人(ren)多得應(ying)付(fu)不太(tai)過來而且客人(ren)又需要你去招呼(hu)(hu)的(de)時(shi)候,這時(shi)記得跟一(yi)個客戶(hu)(hu)談完再去招呼(hu)(hu)別的(de)客人(ren),切忌(ji)在跟一(yi)個客戶(hu)(hu)談話的(de)當口把人(ren)家晾在一(yi)邊轉頭(tou)去招呼(hu)(hu)另一(yi)個客戶(hu)(hu),可交代其他人(ren)員先(xian)跟客戶(hu)(hu)打招呼(hu)(hu)稍等一(yi)下。
G、碰(peng)到參觀的人(ren)少(shao),很(hen)閑的時(shi)候切忌在(zai)展(zhan)位(wei)上大聲喧嘩/說話或是(shi)吃口香糖之(zhi)類的東西(xi),以免影響公司形(xing)象。
H、跟客戶洽談的(de)時候手機(ji)最好設成靜音,這既是做(zuo)人基本的(de)禮貌也是對客戶的(de)尊重!注意各種禮貌的(de)小細節。
I、可能(neng)的話準備些(xie)有中國特色的小(xiao)紀(ji)念(nian)品送給國外客(ke)戶(hu),禮(li)品不要太值錢,精致而又(you)(you)富有中國風情,這種不經意的小(xiao)禮(li)物往(wang)往(wang)會給客(ke)戶(hu)留(liu)下很深刻的印象(xiang),而且也很溫馨(xin)而又(you)(you)很有人(ren)情味。
J、展臺特裝搭建也很重要哦!所以選擇一家(jia)好的商(shang)非常重要,
以上說的(de)那些參展們記住(zhu)了嗎?做好充分的(de)準備能夠在廣交(jiao)會給人留下(xia)更好的(de)印象(xiang),才有(you)機(ji)會獲(huo)取更大(da)的(de)商機(ji)!與你相約廣交會(hui)不見不散哦!